Курс 1. БРОКЕР КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ. ЦИКЛ СДЕЛКИ

1 тема Броккеридж

• Урок 1.1.  Введение в броккеридж коммерческой недвижимости
• Урок 1.2. Важнейшие навыки для закрытия сделок
• Урок 1.3. Клиенты АРР. Уникальный сервис
• Урок 1.4. Рынок и конкуренты

2 тема Набор базы объектов

• Урок 2.1.  Набор базы, план консультанта по набору объектов, источники контактов
• Урок 2.2. Почему собственнику нужно работать с АРР
• Урок 2.3. Уникальная технология по взятию объекта в работу (фишки, лайфхаки, инструменты, способы и рекомендации)
• Урок 2.4. Пример звонка собственнику

3 тема Встреча с собственником

• Урок 3.1. Встреча с собственником на объекте

4 тема Агентский договор

• Урок 4.1. Агентский договор и его виды

5 тема Размещение объекта в маркетинг

• Урок 5.1. Размещение объекта на рекламных площадках (фишки, лайфхаки, инструменты, способы и рекомендации)

6 тема Работа со входящими заявками от потенциальных клиентов

• Урок 6.1. Стандарты работы со входящими заявками

7 тема Показ объекта

• Урок 7.1.  Подготовка к показу
• Урок 7.2. Показ помещения
• Урок 7.3. Пример показа объекта

8 тема Обратная связь собственнику и лиду

• Урок 8.1.  Обратная связь лиду
• Урок 8.2. Обратная связь собственнику

9 тема Подписание документов и завершение сделки

• Урок 9.1.  Договор купли-продажи
• Урок 9.2. Договор аренды
• Урок 9.3. Проверка юридической чистоты сделки

Курс 2. «Эксперт коммерческой недвижимости»

1. Методы оценки объектов коммерческой недвижимости
2. Архетипы покупателей. Кто покупает дорого?
3. Что больше всего влияет на навыки переговорщика
4. Как максимально быстро нарастить экспертность в броккеридже
5. Квалификация лидов. Что делать с отказами?
6. Психология сделок. Как снизить тревожность и мандраж с крупных чеков
7. Когда делать «рефрешинг» объектов. Наращивание среднего чека
8. Подготовка к переговорам. Роли. Хороший и плохой полицейский
9. Порядок или талант в продажах?
10. Подарки себе. Когда можно пить кофе?
11. Какой самый важный фактор в работе по аренде. Фотофиниш
12. Как классифицировать «туриста» по покупке помещения
13. Хорошие манеры или пауза. Техника искренности

Курс 3. «Профессионал коммерческой недвижимости»

1. Алхимики или золотоискатели? Фермеры или охотники?
2. Без чего невозможна продажа? Принцип 10/10/10
3. Продажа через логику (скрипт] и эмоцию (картинка).
4. Вопросы и установка контакта. Присоединение и ведение
5. Отработка возражений. Принцип визуализации будущего
6. Порог решения покупки у клиента. Усиление боли
7. Какими чертами обладают топовые брокеры. Наличие ЭСЭ
8. Как донести ЭСЭ по телефону или личной встрече
9. НЛП, собаки Павлова. Погружение в продажу через якорение
10. Прогрев
11. Дожим
12. Личный бренд